Что делать, если у вас сложный продукт, а ЦА принимает решение долго? Тут обычной контекстной рекламы не хватит, уйдёт много времени и денег.
На примере продукта компании ТрансТелеКом, ТТК.Облако, показываем, как одна грамотная гипотеза помогла увеличить трафик в 1,5 раза и повысить конверсию в SQL из него в два раза.
Спойлер: помогли ПромоСтраницы.
Кейс полезен бизнесам со сложным B2B-продуктом и длинным циклом сделки. Увидите, как мы помогаем выстроить маркетинг как понятный путь к продажам — от проверки гипотез и разработки креатива до запуска рекламных кампаний и аналитики.
Виктор Буров
интернет-маркетолог
Клиент
ТТК.Облако — продукт компании ТрансТелеКом, одного из крупнейших телеком-операторов России с разветвлённой волоконно-оптической сетью. Компания предоставляет бизнесу облачную инфраструктуру «под ключ»: вычислительные ресурсы, хранение данных, инструменты безопасности и сопровождение.
Продукт ориентирован на средний и крупный бизнес, а также на команды разработки с нетиповыми требованиями к инфраструктуре. Основная ценность — возможность использовать гибкую IT-инфраструктуру без инвестиций в собственные серверы и содержание IT-команды.
Скрины с сайта клиента
Задача: привлечь подготовленных пользователей для сложного B2B-продукта
Контекстная реклама приводила трафик на сайт, но пользователи редко оставляли заявки.
Мы предположили, что аудитория на этом этапе не успевает разобраться в продукте, нужно усилить коммуникацию, чтобы донести ценность предложения.
Для B2B-продукта с длинным циклом сделки короткого рекламного объявления недостаточно.
Перед выбором провайдера компании изучают рынок, сравнивают решения и обсуждают их внутри. Поэтому важно подключаться к этому процессу раньше — ещё до перехода ЦА на сайт.
Виктор Буров, перформанс-маркетолог IT-Agency
Наша задача заключалась в привлечении качественного трафика для сложного продукта. Нашли решение: нужно создать информационный контент, который раскроет возможности сервиса и покажет, как решить проблемы. Такой подход обеспечил значительное улучшение показателей конверсии и приток заинтересованной аудитории.
Результат
Мы добавили в воронку ПромоСтраницы, у клиента появился новый источник лидов, трафика на сайт и подписок в Телеграме. Контекстная реклама выполняет в этом сценарии связующую роль: приводит релевантную аудиторию к контенту и направляет дальше по воронке.
В результате конверсия в SQL выросла в два раза, а органический трафик — в 1,5 раза.
Проблема оказалась не в сложном продукте, а в формате коммуникации. Короткие рекламные объявления не позволяли объяснить, зачем бизнесу облачная инфраструктура, как она работает и чем продукт отличается от конкурентов. Мы нашли решение, которое сняло эти барьеры для целевой аудитории.
Как мы это сделали
Мы предложили команде клиента протестировать ПромоСтраницы.
Это статьи, которые плавно погружают в контекст продукта с помощью бесшовного перехода между материалами. Подготовленные люди идут на сайт, другие подпишутся на вас в соцсетях, третьи продолжат изучать контент — сценарии разнятся от качества работы с форматом.
Это работа не с кликом, а с пониманием продукта, что напрямую влияет на конверсию в лид. Базовая гипотеза была простой: если сначала подробно объяснить задачи, сценарии и выгоды, то на сайт будут приходить более подготовленные пользователи.
ПромоСтраницы выбрали из-за возможностей:
- публиковать развёрнутые статьи о продукте и компании;
- использовать понятные примеры и визуальные материалы;
- работать с автотаргетингом по интересам;
- дать несколько сценариев для следующего шага пользователей;
- вести пользователя к продукту без резкого рекламного перехода.
Разделили аудиторию на сегменты и подобрали сценарии
Мы начали с анализа целевой аудитории и типовых запросов бизнеса к облачным провайдерам. Выделили три ключевых сегмента с разными задачами и ожиданиями:
- компании, переходящие на отечественные IT-решения — им важны импортозамещение, локализация данных и юридическая прозрачность;
- малый и средний бизнес — ищет способ отказаться от капитальных затрат на инфраструктуру и перейти на гибкую модель оплаты;
- разработчики и ML-команды — нуждаются в вычислительных мощностях и GPU без покупки собственного оборудования.
Под каждый сегмент подготовили отдельные материалы с конкретными сценариями использования, несколько примеров:
— «ТТК.Облако: вызовы и решения в рамках импортозамещения»;
— «Облачные решения для малого и среднего бизнеса»;
— «Как использовать мощный сервер с GPU и не переплачивать».
Уже на главной ПромоСтраниц клиента пользователь может перейти на сайт, узнать адрес и номер телефона, а также выбрать заинтересовавший контент
Продавали через подробные разъяснения преимуществ клиента
Мы не продавали продукт напрямую. Строили материалы по логике: проблема → решение → продукт.
Уже в заголовке мы тизерим решение проблемы с помощью преимуществ продукта. Дальше эти тезисы подробно раскрываем на понятных примерах в самой статье
Сначала объясняли контекст и задачи бизнеса, затем показывали возможные сценарии использования облака и только после этого аккуратно подводили к продукту. Функция Scroll2Site позволяет бесшовно перейти на сайт без клика — это первый вариант пути клиента.
Если пользователь ещё не готов изучать сайт, он может прочесть новый материал. Путь клиента продолжается
Функция «Заинтересовались?» — внутренняя механика ПромоСтраниц, которая позволяет оценивает уровень заинтересованности аудитории контентом. В конце каждого материала размещали призыв перейти в Телеграм-канал.
Это второй путь — остаться с нами на другой площадке, мы сохраняем пользователя для дальнейшего взаимодействия
Запустили кампанию с широким, но точным таргетингом
Использовали стратегию «Внешние переходы (дневной бюджет)» — она работала стабильно и не требовала дополнительной настройки. Алгоритм приводил аудиторию, которая с наибольшей вероятностью переходит на сайт.
Таргетинги настроили широко, но прицельно: Россия, М и Ж, 18–55 лет. Интересы: юрлица, бизнес, SMB, владельцы бизнеса, программирование. Плюс подключили базу контактов клиента.
Рекламу размещали одновременно в РСЯ и поиске, чтобы охватить и тех, кто уже ищет решение, и тех, кто находится на этапе изучения.
Настроили ретаргетинг на дочитавших
Отдельно работали с пользователями, которые прочитали материалы, но не перешли на сайт.
Им показывали другие статьи или напоминали о продукте через несколько дней.
Логика простая: если человек дочитал материал, значит, тема ему интересна — можно продолжить диалог.
Оптимизировали статьи по поведению пользователей
Каждую статью тестировали две недели, смотрели на два показателя — переходы на сайт выше 60% и дочитывания выше 30%. Если статья не заходила — отключали и заменяли на новую.
Ключевую роль сыграла аналитика поведения пользователей. Мы отслеживали, в каких местах читатели уходят со страницы, и дорабатывали проблемные блоки:
- сокращали перегруженные технические фрагменты;
- упрощали формулировки;
- меняли порядок блоков, вынося ценность выше.
В результате статьи постепенно дорабатывали и усиливали — они становились понятнее и лучше удерживали внимание аудитории.
С помощью доработок мы нашли лучшие связки, которые цепляют аудиторию. Мы сразу указывали, кому подойдут решения ТТК. Облако и демонстрировали опыт клиента как подтверждение экспертности по болям, которые на повестке дня у ЦА
Результат: увеличили качество трафика и удвоили конверсию в SQL
Кампания шла с сентября 2024 года по ноябрь 2025 года.
Динамика показателей:
- рост CTR по поисковому трафику: 3,96% → 5,56%;
- CR в лид по поисковому трафику: 1,44% → 1,90%.
Итоговые показатели по работе с ПромоСтраницами:
Ещё кампания повлияла на качество трафика и поведение пользователей:
- органический трафик вырос в 1,5 раза;
- CTR поисковых объявлений увеличился на 2%;
- конверсия в MQL выросла на 10%;
- конверсия в SQL выросла в 2 раза.
В этом проекте MQL — контакт, с которым удалось связаться отделу продаж. SQL — контакт, который проявил интерес к продукту и соответствует критериям для передачи в работу.
Главный результат — рост SQL. Нам удалось не просто увеличить трафик, а привести более подготовленных пользователей. Благодаря контенту аудитория лучше понимала продукт ещё до перехода на сайт — это повышало готовность к диалогу с продажами.
Андрей Малов, CEO продукта ТТК.Облако
Вместе с IT-Agency мы нашли эффективный инструмент для объяснения сложного продукта. Контекстная реклама работала лишь частично, поскольку сложная тематика не укладывалась в короткий формат. Запустив ПромоСтраницы вместе с командой IT-Agency, мы увидели значительный рост потока качественных заявок.
