Вакансия директора по маркетингу

Большая цель

У IT-Agency есть амбициозная цель — вырасти в 10 раз. Для этого надо вывести наш маркетинг на новый уровень.

У нас есть хорошая база для этого: довольные клиенты, интересные проекты, много материалов в корпоративном блоге, своя аудитория в соцсетях, команда редакторов для создания контента, отстроенные процессы, онлайн- и офлайн-мероприятия. Всё это приносит нам лиды.

Сначала надо будет систематизировать и масштабировать то, что есть. Это около 25% работы. Остальные 75% — это искать новые возможности, тестировать гипотезы, искать другие каналы привлечения лидов, строить бренд и т. д.

Что вас ждёт

Мы даём CMO много свободы в принятии решений о том, как выстраивать маркетинг. Это означает практически полную свободу действий: можно нанимать новых людей в команду, заменять или увольнять их, придумывать новые механики, экспериментировать с контентом.

Единственное ограничение — всё это делается в рамках наших ценностей, внутренних правил и бюджета команды маркетинга.

Главное — конечный результат, а организация процесса — ваше дело.

Что предстоит делать

1. Определять стратегию и курс маркетинга агентства. Развивать маркетинг как систему влияния: контент, медиа, партнёрства, события.
2. До 2020 года мы в агентстве активно развивали собственные мероприятия, стратегические пиццы, последние 5 лет не фокусировались на этом, а сейчас хотим снова возродить. Необходимо будет выстроить направление собственных ивентов в агентстве: продумывать концепцию, тематики, помогать в организации мероприятий как оффлайн, так и онлайн.Говорить от лица компании — на мероприятиях, в колонках, в подкастах, в личных и корпоративных соцсетях
3. Управлять бюджетом маркетинга. Команда маркетинга должна как минимум окупаться, поэтому руководитель должен уметь управлять доходами и расходами.
4. Участвовать в развитии продукта и клиентского опыта — как равноправный партнёр.
5. Достроить отчётность, чтобы маркетинг стал управляемым. У нас есть базовые отчёты, которые уже помогают команде маркетинга оценивать эффективность до продаж, не недостаточно для глубокого анализа какие активности и гипотезы более эффективны, на чём фокусироваться, а на что не тратить ресурс.
6. Контролировать качество контента. За качество нашего контента отвечают специалисты, редакторы и главред, которые его создают, но иногда им не хватает бизнесового взгляда сверху, чтобы сделать не просто хорошо, а круто. Ожидаем, что руководитель маркетинга добавит это «круто» и для этого важно знать специфику ключевых услуг, направлений агентства.
7. Чётко понимать, что делать дальше, чтобы достичь целей в рамках имеющихся ресурсов.

Эта вакансия — трек партнёра агентства

В IT-Agency действует самоуправление. Это значит, что ключевые решения будет нужно согласовать у Совета руководителей всех направлений. Подробнее о нашей системе можно узнать из выступления Романа Игошина, управляющего партнёра агентства.

Директор по маркетингу войдёт в состав Управления, и его действия будут влиять на всё агентство. Чтобы ускорить погружение и помочь разобраться в происходящем, директору сразу назначают куратора.

Алгоритм внедрения изменений выглядит так: предварительно показать решение всем заинтересованным — тех, кого коснутся изменения, → учесть их замечания → согласовать на Совете решение → внедрить изменения.

Мы предоставим необходимые ресурсы и наймём сотрудников, если это необходимо.

Что ждём от кандидата

Это идеальный список навыков для позиции руководителя маркетинга. Если часть из них не закрыта, это ок. Но мы ожидаем, что за год-два работы все они будут закрыты.

1. Практические кейсы и портфолио по управлению маркетингом в различных ситуациях, одни из примеров — действия маркетинга при падении выручки, вывод новых продуктов на рынок, реструктуризация команды, маркетинг в кризис и т.д.
2. Опыт работы в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги: веб-студиях, агентствах, интеграторах и т. п. с командами более 100 человек.
3. Понимание специфики бизнеса профессиональных услуг и их экономики.
4. Умение работать с ИИ и готовность делать что-то руками. Необходимый стек: Cursor, n8n и т.п.
5. Навыки управления командой.
6. Умение договариваться и отстаивать свою точку зрения, если точно знаешь, что это принесёт результат.
7. Лидерские качества, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду.
8. Есть история успешного достижения целей в цифрах на прошлых проектах/работах.
9. Опыт работы руководителем или на старших позициях.
10. Опыт участия в мероприятиях: от их организации до выступления в роли спикера или модератора секций.

Личные качества

1. Директор по маркетингу мыслит не маленькими гипотезами (заменить баннер), а большими механиками (запустим вебинары на такое-то число людей, чтобы получить такое-то число контактов и уложимся в такой-то бюджет).
2. У него аналитический склад ума.
3. Он — лидер: быстрый, требовательный, не плывёт по течению, умеет, но не любит делать руками.

Условия

Полностью белая зарплата, совокупный доход — от 300 000 ₽ на руки по итогам интервью. Сюда входит оклад, бонусы, дополнительно можно получить акции за вклад за долгосрочное развитие; В будущем можно стать совладельцем агентства, получив долю в компании за вклад в её развитие.

Нужно быть на связи с 10 до 19 по московскому времени 5 дней в неделю.

Удалённая работа.

Официальное оформление по ТК РФ.

Испытательный срок 6 месяцев, за которые должна быть положительная динамика по вкладу в продажи, качеству материалов и SLA.

Как откликнуться

Просто напиши мне. Короткое письмо, ссылка на статью, кейс, видео или презентацию — всё, что покажет, как ты мыслишь и твой практический опыт.

Ты не просто построишь маркетинг. Ты станешь голосом, стилем и стратегией роста нашей компании.

Если откликается — ждём тебя.