Кризис? Нет бюджета? Жмут сроки? 4 кейса, когда B2B-компании сделали ставку на SEO и не прогадали

А нужен ли вам этот канал? Особенности SEO для B2B

Сначала разберу особенности B2B, из-за которых могут возникнуть сомнения в необходимости SEO.

1. Длинный цикл сделки

Если нужны лиды и продажи здесь и сейчас, а ещё лучше вчера, то с SEO это сделать сложно.

В B2B длинные циклы сделок, оценить канал сможете только спустя месяцы или даже годы. Будьте готовы, что результат придёт не сразу.

Обратная сторона монеты: когда SEO заработает, вы будьте меньше зависеть от цен на контекстную рекламу.

2. Ограниченный спрос на продукт или услугу

В некоторых B2B-сегментах пользователи просто не ищут ваш продукт или услугу в поиске. Речь про узкие ниши со сложными продуктами, сферы производства и промышленности. Например, CRM для ресторана:

Или запчасти для конвейеров:

Это сильно ограничивает потенциал привлечения трафика и новых клиентов только через SEO. Используйте разные каналы, работайте с потребностями ЦА и покажите, какие боли закрывает ваш продукт.

3. Высокая стоимость привлечения клиента

SEO может быть дорогим в сложных нишах, например, в финансах или здравоохранении. Как минимум, нужны дополнительные специалисты и эксперты для создания контента. Это удорожает продвижение.

4. Разноплановая целевая аудитория

Если в B2C аудитория чаще всего однородная, в B2B решение принимают разные лица: со своими задачами, запросами и интересами.

Учёт каждого сегмента ЦА, от руководителей до технических специалистов, усложняет стратегию и требует больше ресурсов.

Кажется, что SEO в B2B обречено. На деле не так. SEO эффективно и целесообразно, если вы понимаете особенности своей ниши, учитываете внутренние ограничения и создаёте индивидуальную стратегию.

Дальше примеры, когда канал принёс отличный результат. С помощью SEO в B2B мы:

• привлекаем больше лидов;
• повышаем узнаваемость бренда, в том числе через видео;
• сохраняем поток клиентов в кризисных ситуациях;
• даём результат при ограниченном бюджете.

Как кратно увеличить поисковый трафик и заявки за год?

С эти поможет блог — сможете кратно увеличить трафик и привлечь лиды из поиска.

1. Выберите темы под поисковый спрос. Используйте Яндекс Вордстат, чтобы узнать, что ищет ваша ЦА. Если частотность запроса больше тысячи показов — это перспективная тема.
2. Изучите конкурентов. Изучите топ-10 поисковой выдачи по темам, чтобы собрать форматы, определить структуру и узнать, что уже сделали конкуренты. Это поможет в полной мере раскрыть тему и сделать ваш материал ценнее. С задачей помогут Keys.so и другие инструменты.
3. Оптимизируйте результат под SEO. Добавьте ключевые слова в текст, заголовки и подзаголовки, метатеги Titie и Description, продумайте структуру материала, используйте абзацы, списки и другие элементы вёрстки.

Эти и другие задачи мы выполнили для компании Purrweb

Как попасть в топ-5 и топ-10 выдачи, если мало времени и нет бесконечного бюджета

Отзыв Zenclass о SEO при небольшом бюджете: за 2 месяца подтвердили потенциал канала и повысили позиции в поиске — IT-Agency

Задача со звездочкой — вывести блог в топ поисковой выдачи без больших вложений за 1-3 месяца.

Действия:

1. Изучите текущее состояние блога. Возьмите существующие статьи и соотнесите с тем, что ищет ЦА. Есть шанс, что контент качественный, но раскрывает тему не так, как её ищут в поиске.
2. Не пишите всё с нуля. Адаптируйте перспективные статьи под требования SEO — добавьте больше поисковых запросов, измените подачу, улучшите структуру.
3. Найдите новые темы под поисковый спрос. Если соотнести данные Яндекс Вордстата и Keys.so, вы найдёте темы, которые интересны аудитории и пока недостаточно охвачены конкурентами.
4. Работайте спринтами. Разбейте большую цель на короткие спринты со своими задачами, сроками и метриками. Изучите результаты спринтов и корректируйте действия, если нужно.
5. Проведите техническую оптимизацию сайта. Ускорьте загрузку страниц, настройте индексацию и обеспечьте быстрое сканирование обновлений поисковыми системами.

Так мы работали с компанией Zenclass. Они запросили первичную оптимизацию, чтобы понять, стоит ли углубляться в SEO.

Уже в первые месяцы клиент получил больше органического трафика и улучшил позиции в поиске по коммерческим запросам. Также Zenclass появился в топ-5 и топ-10 по многим ключевым словам, где ранее мог быть вне топ-100.

SEO поможет и здесь: оптимизировать можно не только сайт и текстовый контент, но и видео.

Действия:

1. Найдите новую точку роста. В поисковой выдаче по многим целевым запросам в Яндексе и Google присутствует видеоблок. Поведение пользователей изменилось — многие предпочитают видео тексту. Осталось выбрать площадку, например, ВК Видео или YouTube.

2. Выберите ключевые запросы. Определите, какие запросы пользователи ищут в YouTube, какие из них пересекаются с темами проекта. Есть шанс занять позиции в органической выдаче. Например, это можно сделать по запросу «Как выйти на маркетплейс с нуля», если это подходит вашему бизнесу.

3. Оптимизируйте видеоролик под требования SEO.

• добавьте в заголовок популярные и частотные ключевые слова;
• используйте в описании менее частотные фразы, чтобы максимально раскрыть тему;
• добавьте таймкоды и по разделите видео на смысловые блоки — некоторым пользователям интересен ответ на конкретный вопрос;
• заполните технический блок перед публикацией видео.

4. Создайте плейлисты. Это улучшит восприятие канала как пользователями, так и поисковыми системами.

Если всё сделать верно, то можно занять несколько слотов в поиске. На скриншоте ниже первая позиция в поисковой выдаче, а также первое и второе место в блоке с видео занимает один и тот же бизнес.

Получается, практически весь первый экран состоит из разных единиц контента одного бренда — сайт + видео.

Из неё узнаете, какие основные требования соблюдать и какие факторы влияют на то, чтобы ваши видеоролики были выше остальных.

Кризис! Как сохранить трафик, если что-то заблокировали или отключили

Привычные каналы исчезли? SEO спасает, когда надо сохранить трафик и аудиторию.

Действия:

1. Изучите ситуацию и синхронизируйте SEO-специалистов и внутренних экспертов. Выберите вместе актуальные темы и отложите те, что потеряли смысл.

2. Адаптируйте контент-план и запускайте в работу материалы, которые отвечают на текущий спрос. Советуем регулярно синхронизироваться, чтобы корректировать план публикаций.

3. Изучите обновлённый поисковый спрос.

Проведите исследование:

• поговорите с целевой аудиторией и узнайте, что сейчас важно для потенциальных клиентов;
• узнайте, какие темы начинают набирать популярность в поиске;
• посмотрите, что делают конкуренты.

На основе этого сформируйте новый контент-план, ориентированный исключительно на текущий спрос, а не на прошлые тренды.

4. Быстро реагируйте на дальнейшие изменения. Регулярно изучайте поведение аудитории и ранжирование поисковых систем. Корректируйте стратегию, если нужно.

Так мы помогли OneSpot сохранить трафик в марте 2022 года, когда 70% работавшей ранее семантики стали неактуальными.

Результаты:

• совместными усилиями снизили потери трафика: всего 20% вместо ожидаемых 50%;
• сохранили стабильный костяк аудитории, с которым можно продолжать взаимодействовать;
• увеличили число регистраций с органики — до 15% в некоторые периоды.
• повысили видимость бренда в поиске по новым темам.

Если хотите узнать, стоит ли вам запускать SEO, — дам бесплатную консультацию, напишите мне.

Мы проанализируем ваш бизнес, определим, есть ли там потенциал для SEO, и предложим эффективные механики. А если вам SEO не нужно — предложим другие варианты, которые улучшат ваши показатели.

P.S. Как и обещали выше, даём инструкцию по оптимизации видео. Забирайте по ссылке.