Строим продажи через интернет

Мы размещаем контекстную рекламу, проводим поисковую оптимизацию, создаем и развиваем сайты. Постановкой задачи для нас является объем продаж, потому что нет смысла обсуждать рекламные инструменты без понимания настоящей цели.

На каждом проекте мы постоянно контролируем все ключевые показатели на пути от рекламного бюджета до прибыли с продаж. Это отлаженный процесс, который позволяет получать отличные результаты.

Примеры рекламных кампаний

Банковские вклады Кредиты под залог авто Медицинские услуги Оптовые продажи Стройматериалы Продажа коттеджей

1 000 000 Р

рекламный
бюджет на месяц

Средняя стоимость перехода на сайт 70 Р ?

Средняя стоимость перехода определяется конкуренцией в сегменте. Мы можем на неё влиять, но если пытаться слишком сильно снизить эту цифру, мы получим либо не целевые переходы с низкой конверсией в клиентов, либо слишком маленькое количество переходов.

14 000

переходов
на сайт

25% конверсия из просто посетителей в рассчитавших онлайн ?

Часть посетителей использует онлайн-калькулятор, а часть — нет. Так мы отделяем заинтересованных посетителей от случайных и оцениваем качество ключевых слов и рекламных площадок.

3 500

расчетов
на онлайн-калькуляторе

Конверсия из рассчитавших онлайн в открывших вклад — 5% ?

Специально разработанный промо-сайт позволяет поднять конверсию в клиентов в несколько раз по сравнению с обычным корпоративным сайтом. За счет этого снижается стоимость привлечения клиентов и увеличивается потенциал для масштабирования проекта.

170

человек приедет
в банк и откроет вклад

Средняя сумма вклада 450 000 Р ?

Конечный результат зависит не только от количества вкладчиков, но и от средней суммы. Этот показатель тоже важно учитывать.

80 000 000 Р

общий объем
привлеченных средств

Общий рекламный бюджет 1 000 000 Р

1,25%

стоимость
привлечения вкладов

3 000 000 Р

рекламный
бюджет на месяц

Средняя стоимость перехода на сайт 90 Р ?

Средняя стоимость перехода определяется конкуренцией в сегменте. Мы можем на нее влиять, но если пытаться слишком сильно снизить эту цифру, мы получим либо нецелевые переходы с низкой конверсией в клиентов, либо слишком маленькое количество переходов.

33 333

перехода
на сайт

позвонит или заполнит заявку онлайн 8% ?

Такую конверсию реально удается получить при качественном промо-сайте.

2 667

звонков
и онлайн-заявок

30% позвонивших доедет до банка и заполнит анкету

800

заполненных анкет
на рассмотрение в банк

При достаточно строгих требованиях к заемщику и залогу, 50% одобрены

400

кредитов
выдаст банк

Средняя сумма кредита 400 000 Р

160 000 000 Р

общий объем
выданных кредитов

18% дохода при среднем сроке кредита в 3 месяца и без учета стоимости денег и операционных расходов ?

Деньги могут условно ничего не стоить при больших среднесуточных остатках на счетах. А операционные расходы чаще всего покрываются из доходности от постоянных клиентов, поэтому для клиентов с рекламы их можно не считать.

28 800 000 Р

процентный
доход

Общий рекламный бюджет 3 000 000 Р

25 800 000 Р

доход минус
вложения в рекламу

2 500 000 Р

рекламный
бюджет на месяц

Средняя стоимость перехода на сайт 20 Р ?

125 000

переходов
на сайт

позвонит или заполнит заявку онлайн 2% ?

Многие люди в этой тематике просто ищут информацию без намерения ехать в клинику, а если едут, то выбирают из многих клиник.

2 500

звонков
и онлайн-заявок

60% позвонивших запишется на прием к врачу

1 500

записей
на прием у врача

С учетом тех, кто просто приезжает без записи 75% приедет

1 125

платных
пациентов

Средний чек за первые несколько месяцев 20 000 Р ?

Платные анализы, повторные посещения по ходу лечения, стационар и дорогие операции в некоторых случаях — все это делает сумму среднего чека достаточно большой.

22 500 000 Р

общий доход со всех новых
клиентов с рекламы

50% дохода, это сильно зависит от организации, но вообще медики умеют зарабатывать деньги

11 250 000 Р

чистый
доход

Общий рекламный бюджет 2 500 000 Р

8 750 000 Р

доход минус
вложения в рекламу

2 500 000 Р

рекламный
бюджет на месяц

Средняя стоимость перехода на сайт 30 Р ?

Средняя стоимость перехода определяется конкуренцией в сегменте. Мы можем на нее влиять, но если пытаться слишком снизить эту цифру, мы получим либо нецелевые переходы с низкой конверсией в клиентов, либо слишком маленькое количество переходов.

83 333

перехода
на сайт

позвонит или заполнит заявку онлайн 8% ?

Качественный сайт-каталог способен обеспечить такую конверсию.

6 667

звонков
и онлайн-заявок

60% получат счета или коммерческие предложения ?

Эта воронка продаж рассчитана для такой модели организации продаж, когда цель менеджеров — выставить максимум счетов.

4 000

счетов или коммерческих
предложений

20% оплатит, а многие станут постоянными клиентами

800

оплаченных
продаж

Средний чек за одну или несколько первых продаж 150 000 Р

120 000 000 Р

общий доход со всех новых
клиентов с рекламы

10% дохода, в среднем. Хотя разные товарные категории могут иметь разную наценку, и с ними стоит работать отдельно. ?

При широком ассортименте лучше для каждой категории строить свои воронки продаж, потому что у них могут отличаться сразу все показатели.

12 000 000 Р

чистый
доход

Общий рекламный бюджет 2 500 000 Р

9 500 000 Р

доход минус
вложения в рекламу

800 000 Р

рекламный
бюджет на месяц

Средняя стоимость перехода на сайт 50 Р ?

16 000

переходов
на сайт

позвонит или заполнит заявку онлайн 3% ?

Нас интересуют только крупные клиенты, а на сайт будут попадать и частники, и просто интересующиеся, поэтому конверсия небольшая.

480

звонков
и онлайн-заявок

30% получат счета или коммерческие предложения

144

счета или коммерческих
предложения

50% оплатит, а многие станут постоянными клиентами ?

В этой модели менеджеры настроены на построение долгосрочных отношений, поэтому выставляют меньше счетов, зато больший их процент оплачивается.

оплаченных
продажи

240 000 Р в среднем 3 продажи за первый год. Первая пробная — маленькая, но потом сумма растет

17 280 000 Р

общий доход со всех новых
клиентов с рекламы

50% дохода. Это производство, поэтому маржинальность большая

8 640 000 Р

чистый
доход

Общий рекламный бюджет 800 000 Р

7 840 000 Р

доход минус
вложения в рекламу

1 000 000 Р

рекламный
бюджет на месяц

Средняя стоимость перехода на сайт 60 Р ?

16 667

переходов
на сайт

позвонит или заполнит заявку онлайн 1,8% ?

Очень большое количество людей «я просто смотрю». Даже платежеспособные покупатели могут посмотреть очень много сайтов по многу раз, прежде чем куда-то звонить или писать.

300

звонков
и онлайн-заявок

10% приедет на просмотр коттеджа и поселка

просмотров
коттеджа

10% оплатит: сразу или через некоторое время, в рассрочку или по ипотечному кредиту.

оплаченных
продажи

8 000 000 Р средняя сумма для более дорогих коттеджей и более доступных таунхаусов

24 000 000 Р

общий доход со всех новых
клиентов с рекламы

30% дохода. В строительстве бывает сложно посчитать экономику до полного завершения проекта, но маржа неизменно высока.

7 200 000 Р

чистый
доход

Общий рекламный бюджет 1 000 000 Р

6 200 000 Р

доход минус
вложения в рекламу

Посмотрите фотоотчет о жизни и работе на Бали.

Опубликована презентация нашего подхода. Это история о том, как мы изменили всё.

Опубликован наш кейс по использованию облака Microsoft Azure. Спасибо Наталье Дубовой за подготовку статьи (.pdf).

Ещё новости

Мы составим воронку продаж для вашего бизнеса, оценим потенциальные объемы и дадим рекомендации по повышению эффективности всей цепочки.

Мы подготовим и проведем серию тестовых рекламных кампаний на небольших бюджетах, чтобы проверить прогнозы и получить реальные продажи и прибыль. После этого мы начнем поэтапно наращивать объемы, постоянно контролируя ключевые показатели и общую доходность.

Наши клиенты производят качественные продукты и услуги и умеют зарабатывать на них деньги. Они ставят масштабные задачи и готовы действовать для активного роста своего бизнеса.

Присоединяйтесь!