Positive Technologies — крупный российский поставщик решений для информационной безопасности. Нашими технологиями пользуются более 2 300 компаний по всему миру.
С 2011 года мы проводим международный форум по практической безопасности Positive Hack Days. Цель форума для нас — поделиться экспертизой с рынком и показать последние разработки Positive Technologies на практике. Для этого команды хакеров атакуют инфраструктуру компаний, а другие пытаются её защитить.
В мае 2022 года прошёл одиннадцатый по счёту форум. За его продвижением среди онлайн-аудитории мы обратились к команде IT-Agency.
В результате получили самый успешный Positive Hack Days и подтвердили перспективность продвижения подобных проектов за рубежом.
Рассказывает
Аркадий Самсонов,
Digital Manager в Positive Technologies
Рассказывает
Анастасия Соловьёва,
трафик-менеджер в Positive Technologies
Команду IT-Agency выбрал, потому что она подошла под следующие критерии:
- Портфолио и команда агентства. В портфолио агентства нашлось несколько достойных кейсов, которые нам понравились. Также обрадовал открытый состав команды: специалистов больше, чем менеджеров.
- Настрой команды. Я стремлюсь создавать дружелюбную атмосферу на работе, поэтому ценю качество общения наравне с экспертизой.
Какую задачу решали
Задачей было привлечь 60 000 зрителей на онлайн-трансляции мероприятий.
Сложность заключалась в сжатых сроках и специфике отрасли. Дело в том, что кибербезопасность — один из многих сегментов IT-отрасли. Паттерны аудитории каждого сегмента разные, и освоить их за короткий период сложно. К тому же, многие площадки отказывают в продвижении всего, что касается кибербезопасности.
Чтобы уложиться в сроки и выполнить KPI, команда предложила использовать максимальное количество рекламных каналов. В итоге запустили рекламные кампании в «Яндекс Директе», VK, Google Ads, интеграции в подкастах, YouTube и Телеграм-каналах.
Кроме этого, с помощью IT-Agency мы протестировали гипотезу о продвижении форума за рубежом. Результаты говорят об интересе зарубежной аудитории к российским решениям кибербезопасности. Это значит, что проект имеет большой потенциал на зарубежных рынках.
Запускали рекламные кампании в России, странах СНГ и Ближнего Востока, Китае и Индии. На Россию пришлось около 60% зрителей, 40% — иностранцы
Команда агентства предложила попробовать промо с помощью Semantic AI инструмента для контекстуального таргетинга от Weborama. Там были подходящие таргетинги. Это был эксперимент, потому что ранее мы не пользовались инструментом. В итоге он стал эффективным каналом привлечения по России.
Анастасия Соловьёва
Трафик-менеджер в Positive Technologies
Задача стояла непростая — стать самым громким событием мира кибербезопасности в РФ и СНГ. Чтобы привлечь зрителей на PHDays, мы искали новые каналы взамен тех, что перестали работать в России.
С IT-Agency сформировали план по захвату трафика, распределили каналы и обозначили сроки. Ребята оперативно реагировали на изменения в плане: вносили правки в рекламные кампании, предлагали новые площадки для размещения.
Мне понравилось, что IT-Agency работают чётко и структурированно. Перед началом работы они составили гант, по которому мы шли следующие три недели.
Мы знатно пошумели в мире кибербезопасности — о PHDays узнали более 240 000 пользователей.
В результате мы получили самый успешный Positive Hack Days и подтвердили гипотезу о перспективе продвижения подобных проектов за рубежом. Причём всё это сделали всего за две недели. На мой взгляд, это достойное достижение, которым мало кто может похвастаться.
У нас получилось не только повторить результаты прошлогоднего форума, но и перевыполнить большинство прогнозов: мы планировали привлечь с помощью рекламы 60 000 зрителей онлайн, а привлекли больше 115 000
Рекомендую команду агентства всем брендам с подобными проектами и менеджерам со схожим майндсетом.
Записала Лариса Васина
Отредактировала Светлана Гусева
Кейс Cloud: снизили стоимость привлечения целевых лидов на 50% с помощью системного продвижения