Главная Портфолио Отзыв Retail Rocket Group: протестировали 100+ гипотез и нашли работающие механики лидогенерации в B2B

Отзыв Retail Rocket Group: протестировали 100+ гипотез и нашли работающие механики лидогенерации в B2B

Retail Rocket Group помогает компаниям из России, Европы и Латинской Америки строить устойчивый бизнес за счёт роста числа лояльных клиентов.

Наши платформы — Retail Rocket, Sailplay, Rocket Search и Smart Placement — создают персонализированный опыт для покупателей от первого посещения сайта до повторной покупки, объединяют клиентские данные и помогают продвигать товары на маркетплейсах.

Анастасия Полякова, экс-руководитель отдела продуктового маркетинга в Retail Rocket

С какими задачами мы обратились в IT-Agency

Мы обратились в IT-Agency, чтобы выстроить систему лидогенерации в сложной B2B-нише.

Наши клиенты — крупный бизнес, цикл сделки в сегменте enterprise значительно длиннее, чем в B2C. Поэтому классические инструменты привлечения не давали нужного результата: лид не появляется после одного или даже двух касаний.

Совместно с командой IT-Agency мы поставили новую цель — не просто собирать лиды, а выстраивать серию касаний с компаниями из целевого списка.

Как агентство решило нашу задачу

Команда агентства разработала и протестировала несколько стратегий продвижения:

первая была нацелена на прямой сбор контактов и показала хорошие результаты на старте;
вторая — на «прогрев» аудитории и серию касаний до сбора заявок.

Работали через поисковую рекламу и таргетинг, тестировали десятки гипотез, чтобы понять, какие каналы эффективны именно для enterprise-сегмента.

Отслеживали не только переходы на сайт, но и глубину взаимодействия: сколько времени пользователи проводят на страницах, какие материалы просматривают, какой контент вызывает отклик.

Анализировали модели атрибуции, рассчитывали «вес» касаний, чтобы понять, какие каналы влияют на решение о выборе продукта.

Реклама помогала привлекать 61% от всех конверсий целевой аудитории

SEO: продвижение сайтов в поиске

Ставим целью рост продаж с поискового трафика, а не позиции

Попробовали запуск рекламы в Телеграме через сервис «МТС Маркетолог», но быстро убедились, что инструмент не даёт ощутимого эффекта.

Зато тесты в Директе и поисковом продвижении показали положительную динамику: трафик рос, а стоимость касаний снижалась.

Егор Козлов, старший performance-маркетолог, руководитель юнита в IT-Agency

На проекте всегда была амбициозная цель — попадать в ЛПРов из ограниченного шорт-листа интересных компаний. Рекламу до нас вёл другой подрядчик.

С приходом IT-Agency удалось выйти на новый уровень по количеству заявок: сделали рекордный квартал по лидам. Потом старые гипотезы перестали приносить прежнюю отдачу.

Было принято решение работать не с воронкой, когда мы пытаемся напрямую конвертировать человека в лид. А с воронкой, когда мы пытаемся сначала сделать несколько касаний с человеком и только потом получить лид. Продолжаем сотрудничество в этом формате.

Мы получили важный результат — протестировали более сотни гипотез, выявили эффективные инструменты для B2B и заложили основу для дальнейшего роста.

Работа с агентством помогла пересмотреть стратегию продвижения: мы решили обновить и улучшить структуру сайта.

Мы особенно ценим структурность, прозрачность процессов и внимательность команды агентства. Все задачи выполнялись в срок, коммуникация была выстроена чётко и системно.

Команда IT-Agency всегда быстро реагировала на запросы и помогала корректировать стратегию, когда это было нужно.

Кому рекомендуем

Мы рекомендуем IT-Agency компаниям с широкой аудиторией и коротким циклом сделки — особенно в B2C. Для таких проектов команда покажет максимум эффективности.

Записала Мария Андреева, отредактировал Сергей Афонин