Мы вошли в проект на этапе котлована и сопровождали его до финальных продаж. За три года помогли девелоперу DARS выйти на рынок Хабаровска, выстроили устойчивую лидогенерацию, сохранили стабильный спрос даже в период падения рынка и помогли полностью закрыть продажи жилого комплекса «Южный квартал».
Юлия Кузьмина
ведущий джедай
Клиент
DARS — федеральный девелопер, работающий с 2001 года. Компания входит в топ‑50 застройщиков России и в топ‑10 партнёров Сбербанка. По данным Единого реестра застройщиков, в 2025 году занимает 26‑ю позицию по объёму ввода жилья.
На счету девелопера более 1 млн кв. м недвижимости, из которых 862,5 тыс. кв. м — введённые в эксплуатацию жилые площади. DARS реализовал 270 домов в четырёх городах России: Ульяновске, Хабаровске, Волгограде, Уфе.
Компания развивает проекты по концепции «город в городе»: создаёт кварталы с социальной инфраструктурой, благоустроенными дворами, коммерческими помещениями и удобной транспортной связностью. Земельный банк — 3,35 млн кв. м, что обеспечивает устойчивое развитие на годы вперёд.
ЖК «Южный квартал» — проект комфорт‑класса из пяти домов с собственной управляющей компанией, благоустроенной территорией и природным окружением. Эти преимущества стали основой для будущей стратегии продвижения.
Почему DARS выбрал нас
Команда девелопера уже имела успешный опыт работы с нашей коллегой, ведущим менеджером Дианой Ходжаевой. Благодаря рекомендациям и экспертизе агентства DARS доверил нам продвижение своего первого проекта в Хабаровске.
Задача: выйти на рынок Хабаровска и закрыть продажи к моменту сдачи домов
Перед нами стояла чёткая цель: обеспечить стабильный поток лидов на покупку квартир в ЖК «Южный квартал» и полностью закрыть продажи к моменту ввода комплекса.
Для DARS это был первый проект в регионе, поэтому важно было выйти на локальный рынок заметно и конкурентно. На старте мы ориентировались на количество и стоимость лида, а по мере развития проекта перешли к более точным метрикам — качеству и объёму квалифицированных лидов.
Мы созванивались с командой клиента каждую неделю: обсуждали результаты, корректировали планы, оперативно реагировали на изменения спроса. Такой формат совместной работы позволил довести долю квалифицированных лидов до 80 % — сильного показателя для рынка недвижимости.
CR в квалифицированного лида выше среднерыночного.
Одним из ключевых ограничений стали резкие изменения ситуации на рынке: скачок ключевой ставки на втором году работ почти вдвое снизил спрос. Мы заранее усилили кампании, чтобы собрать максимальный объём лидов до повышения ставки, а после — оптимизировали бюджет, сохранив стабильность потока заявок и не допустив кратного роста их стоимости.
Спрос на покупку квартир сильно снизился после апреля 2024 года и только-только начинает расти. При этом квартиры всё равно раскупили.
Что мы сделали: выстроили стратегию продвижения и адаптировали её под рынок
Мы разработали стратегию, которая обеспечила быстрый запуск лидогенерации и гибкость на протяжении всего проекта. Стратегия включала базовые инструменты недвижимости и постепенное расширение медиа‑микса.
Собрали рабочий медиа‑микс и протестировали доступные перформанс-каналы
- Запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе, ВК и провели посевы в Телеграме.
- Исследовали локальные сообщества ВК, но подходящих площадок по разумной цене в регионе оказалось немного.
- Подключили сервисы Яндекса: Карты, Навигатор, Недвижимость.
- Тестировали программатики, новые форматы, DOOH и TG Ads.
- Участвовали в бета‑тесте размещений Телеграма через Яндекс и получили сильные результаты, все цифры в конце кейса.
1
/
4
Перераспределяли бюджеты и адаптировали стратегию
Мы трижды перестраивали стратегию — под изменения спроса, ключевой ставки и алгоритмов рекламных систем. Это помогло удерживать эффективность и не допустить резких скачков стоимости лида среднемесячно.
Трудности, гипотезы и инсайты
За время проекта мы протестировали множество сервисов и платформ, а также убедились, что важно регулярно обновлять не только креативы, но и посадочные страницы.
Несколько раз приходилось перестраивать работу из‑за изменений в рекламных алгоритмах и переносов кабинетов. В регионе ограниченное количество площадок, способных реально генерировать лиды, поэтому мы выстроили систему, которая позволяла выжимать максимум из доступных источников.
Гибкость, быстрая реакция на изменения и постоянное тестирование гипотез стали ключом к устойчивым результатам.
Проект стал для команды площадкой профессионального роста: мы углубились в рынок недвижимости и выстроили устойчивую систему лидогенерации в непростых условиях.
Результат: закрыли продажи и сохранили стабильный спрос
Мы выполнили план продвижения в срок. В комплексе осталось менее ста непроданных квартир, при этом поток лидов сохраняется стабильным даже на фоне постепенного сокращения бюджета в финальный период.
Четыре очереди полностью заселены: в готовых домах нет пустых квартир. В пятой башне свободных квартир осталось немного, её сдача запланирована на сентябрь 2026 года.
Главный вклад в продажи внёс Яндекс.Директ — канал стабильно давал поток качественных лидов и выдерживал колебания спроса.
Динамика роста узнаваемости девелопера
За три года мы привели 5 700 лидов в городе с населением 610 тысяч человек.
За это время повысились узнаваемость и доверие жителей Хабаровска к проектам DARS: девелопера воспринимают как надёжного игрока, а жилой комплекс — как один из наиболее комфортных для проживания.
Что дальше
После успешного завершения продвижения ЖК «Южный квартал» мы продолжаем работать с DARS над новыми проектами в Хабаровске. Сейчас ведём кампании для двух жилых комплексов — «Живописный сад» и «На семи холмах».
Впереди запуск нового проекта, который станет следующей крупной стройкой девелопера в городе. Мы готовим стратегию продвижения и рассчитываем повторить успех: выйти на рынок с сильной диджитал‑экосистемой, выстроить лидогенерацию и поддерживать стабильный спрос на всех этапах строительства.
Совместная работа с DARS стала долгосрочным партнёрством: мы действуем как единая команда, принимаем решения вместе и продолжаем развивать проекты девелопера в регионе.
Команда проекта
Юлия Кузьмина
ведущий джедай
Екатерина Кулагина
джедай
Павел Подлесный
джедай
Игорь Гришин
младший джедай
Кейс: привлекаем застройщику в 1,8 раза больше лидов через Телеграм, изменив подход