Специалист по работе с отделами продаж и сопровождения

Меня зовут Регина Дайнова, я руководитель направления по работе с отделами продаж. Отвечаю за развитие направления в агентстве и веду проекты самостоятельно. Вместе с командой мы строим отделы продаж разных масштабов и управляем ими. Ищу опытного специалиста, который поможет нам расти и подхватит ведение проектов.

Кого мы ищем

Мы ищем опытного специалиста, который разбирается в этапах продаж, отчётности и аналитике, умеет писать скрипты, разрабатывать систему мотиваций и систему онбординга, т.е. понимает весь цикл работы отдела продаж. Обязательные требования к кандидату: внимательность, ответственность и целеустремленность, потому что от результата его работы зависит работа агентства и отдела продаж клиента.

Что вас ждёт

Специалист по работе с отделом продаж — наш гуру, который работает на повышение конверсий клиентов. Он внимательно следит за процессами работы отдела продаж на стороне клиента, ищет точке роста и решения их.

Его основные задачи:

• посещение встреч с клиентами и самостоятельное ведение проектов;
• работа над улучшением/построением с нуля отделов продаж в разных сферах бизнеса;
• составление и ведение отчётности в таких программах, как Power Bi;
• активная коммуникация с другими участниками команды и смежных команд.

Что нужно делать

В ваши задачи будет входить:

• строить стратегию увеличения продаж в клиентском проекте;
• анализировать изменения в объёме продаж, среднем чеке и находить причины этих изменений, влиять на них;
• нанимать менеджеров по продажам для клиентов, составлять план их обучения, выводить на целевые показатели;
• внедрять прозрачную отчётность по продажам;
• помогать РОПу клиента выстроить работу более эффективно, используя свой опыт и знания;
• работать в команде с маркетологами, оптимизаторами, разработчиками, совместно идти к поставленной цели проекта;
• писать инструкции, скрипты, разрабатывать системы онбординга и мотивации;
• обрабатывать лиды, готовить коммерческие предложения;
• составлять таблицы оценки разговоров менеджеров отдела продаж, настраивать сводные таблицы, проверять таблицу оценки за младшими специалистами;
• составлять отчёты по качеству работы менеджеров по продажам;
• анализировать, настраивать CRM-системы и работать с ними;
• писать обучающие инструкции, продающие скрипты, составлять KPI, разрабатывать систему онбординга;
• работать в Power Bi — составлять и обновлять отчёты;
• искать точки роста в отделах продаж;
• ходить на клиентские встречи, активно общаться с клиентами.

Наши ожидания от кандидата

Человек, которого мы ищем:

• внимательный, терпеливый, уверенный, не боится ответственности;
• быстро учится и не боится новых знаний, ему интересно то, что он делает;
• работал в контактном центре или отделе продаж;
• хорошо пишет и говорит на английском и русском;
• знает как работают CRM-системы, Power Bi.

Что мы предлагаем

• Полная занятость.
• Удалённая работа. Вы можете работать откуда угодно.
• Гибкое начало рабочего дня. Вы сами можете строить график. Важно быть на связи с 11:00 до 19:00 по мск и отдавать результат в срок.
• Почасовая оплата — 450-550 руб/ч. Ставка рассчитывается по итогам собеседования. Вы всегда знаете, сколько денег заработали.
• Официальное оформление по договору оказания услуг.
• Условия для роста и развития: книги, семинары, внутренняя база знаний, тренинги.

Как откликнуться на вакансию

Чтобы откликнуться на вакансию, пришлите свое резюме и выполненное тестовое нашему HR-менеджеру, Ксении, hr@it-agency.ru.

Вначале стажировка

Первый месяц совместной работы мы посвятим оплачиваемой стажировке.

Это важный этап, который поможет узнать и проверить друг друга. Вы поймёте, нравится ли вам работать с нами, а мы увидим вас в деле.

Нагрузка на этапе стажировки — частичная.