Директор по маркетингу

Что вас ждёт — почти полная автономия

Мы даём руководителю маркетинга много свободы в принятии решений о том, как выстраивать маркетинг. Это означает практически полную свободу действий: можно нанимать новых людей в команду, заменять или увольнять их, придумывать новые механики, экспериментировать с контентом.

Единственное ограничение — всё это делается в рамках наших ценностей, внутренних правил и бюджета команды маркетинга.

Главное — конечный результат, а организация процесса — ваше дело.

Цели и задачи нового руководителя

Цель нового руководителя — построить команду, которая отвечает за три зоны:

1. Привлечение целевых контактов и лидов.
2. Развитие бренда агентства, рост нашей аудиторию вокруг агентства и помощь команде продаж.
3. Развитие HR-бренда и привлечение кандидатов на наши вакансии.

Основные задачи:

• Выстроить отчётность, чтобы маркетинг стал управляемым. У нас есть отчёты, но они не показывает команде маркетинга, что делать дальше. Это проблема.
• Сформировать две маркетинговые команды: поддержки и развития. Команда поддержки будет состоять из специалистов других направлений и отвечать за выполнение SLA (Service Level Agreement) маркетинга. В команду развития надо будет нанять фулл-тайм специалистов, которые будут двигать маркетинг вперёд.
• Управлять бюджетом маркетинга. Команда маркетинга должна как минимум окупаться, поэтому руководитель должен уметь управлять доходами и расходами.
• Контролировать качество контента. За качество нашего контента отвечают специалисты, редакторы и главред, которые его создают. Но иногда им не хватает бизнесового взгляда сверху, чтобы сделать не просто хорошо, а круто. Ожидаем, что руководитель маркетинга добавит это «круто».
• Чётко понимать, что делать дальше, чтобы достичь целей в рамках имеющихся ресурсов.

Опыт и навыки

Это идеальный список навыков для позиции руководителя маркетинга. Если часть из них не закрыта, это ок. Но мы ожидаем, что за год-два работы все они будут закрыты.

1. Понимание, как работают B2B-продажи с чеком от одного миллиона, или опыт таких продаж или маркетинга для таких продуктов.
2. Понимание, что такое хороший отзыв, кейс или презентация, и умение отстоять своё видение перед другими.
3. Насмотренность и опыт работы в сфере профессиональных услуг: агентство, студия, заказная разработка и т. д.
4. Есть история успешного достижения целей в цифрах на прошлых проектах/работах.
5. Опыт работы руководителем или на старших позициях.
6. Умение «читать отчётность»: понимать цифры, как они собираются, что означают, замечать аномалии, формулировать гипотезы, делать выводы.

Личные качества

1. Руководитель маркетинга мыслит не маленькими гипотезами (заменить баннер), а большими механиками (запустим вебинары на такое-то число людей, чтобы получить такое-то число контактов и уложимся в такой-то бюджет).
2. Умеет отстаивать свои взгляды. Это важно, потому что на маркетинг всегда будет давление от других направлений и руководителей агентства.
3. У него аналитический склад ума.
4. Он — лидер: быстрый, требовательный, не плывёт по течению, умеет, но не любит делать руками.

Условия

Официальное оформление, белая зарплата 150 000 рублей. После достижения оговоренных результатов, подключится бонусная часть — процент от прибыли агентства. В будущем можно стать совладельцем агентства, получив долю.

Пятидневка, но график свободный. Главное — чтобы всё было сделано.

Удалённо или в офисе в Москве. Или поочерёдно.

Рабочий ноутбук, софт и всё, что ещё может понадобиться для работы.

Оплата половины стоимости мероприятий по обучению.

Испытательный срок в 3 месяца, за которые должна быть положительная динамика по вкладу в продажи, качеству материалов и SLA, а по итогу испытательного — план маркетинга до конца года.

Подробнее об условиях и специфике работы в IT-Agency