Выбор компании для SEO-продвижения сайта может оказаться сложнее, чем кажется. Агентства предлагают похожие услуги: техническую оптимизацию, работу с контентом, повышение видимости сайта и привлечение органического трафика. При этом стоимость, состав работ и подход к продвижению могут существенно различаться.
Чтобы выбрать подходящего SEO-подрядчика, недостаточно сравнить цены и посмотреть позиции агентств в рейтингах. Важно оценить опыт команды, разобраться в предлагаемой стратегии и понять, как результаты поискового продвижения будут связаны с задачами бизнеса.
Хорошее SEO-агентство должно не только разбираться в поисковой оптимизации, но и понимать, каких клиентов компания хочет привлекать, какие направления приоритетны и как оценивать результат в заявках, продажах или выручке.
Кратко о статье
Расскажем, на что обращать внимание при выборе агентства по продвижению сайтов и какие вопросы задавать до подписания договора. Покажем, как оценивать кейсы, стратегию, команду и отчётность, а также чем отличается выбор SEO-подрядчика для B2B, интернет-магазина, стартапа и крупного сайта. В конце дадим практический алгоритм сравнения агентств.
Содержание
- С чего начать поиск подрядчика по SEO
- Критерии выбора агентства по продвижению сайтов
- Как выбрать SEO-подрядчика под задачи бизнеса
- По каким KPI оценивать работу
- Какие вопросы задать подрядчику
- Как сравнить предложения агентств по SEO
- Что проверить в договоре на SEO
- Ошибки при выборе подрядчика
- Частые вопросы
- Заключение
С чего начать поиск подрядчика по SEO
Прежде чем обращаться в агентство по продвижению сайтов, нужно определить, какую задачу бизнес хочет решить с помощью SEO. От этого зависят требования к исполнителю, бюджет, сроки и показатели эффективности.
Например, интернет-магазину может быть важно увеличить продажи в определённых товарных категориях, B2B-компании — привлекать больше квалифицированных заявок, а информационному проекту — расширить охват аудитории и увеличить небрендовый трафик.
Если цели не сформулированы, сравнивать предложения подрядчиков будет сложно. Одна SEO-компания предложит увеличить посещаемость блога, другая — заняться технической оптимизацией, третья — развивать коммерческие страницы. Все варианты могут быть обоснованными, но решать разные задачи.
Определите цели SEO-продвижения
Начать стоит с бизнес-показателей, на которые должно повлиять продвижение.
Например, вместо общей цели «увеличить органический трафик» можно сформулировать задачу так: «Увеличить количество квалифицированных заявок из органического поиска по приоритетным услугам».
Это поможет определить, какие страницы необходимо развивать, какие поисковые запросы привлекать и какие показатели использовать для оценки результата.
При постановке целей важно учитывать текущее состояние сайта. Если у компании практически нет органического трафика, сначала может потребоваться техническая оптимизация и создание посадочных страниц. Если трафик уже высокий, но заявок мало, приоритетом может стать работа с качеством аудитории и конверсией.
Соберите исходные данные о сайте
Для предварительного обсуждения с SEO-подрядчиком полезно подготовить:
- Адрес сайта и список приоритетных продуктов или услуг.
- Данные об органическом трафике и конверсиях.
- Информацию о предыдущих SEO-работах.
- Основные регионы продвижения.
- Список конкурентов, с которыми бизнес хочет соперничать в поиске.
- Ориентировочный бюджет и доступные ресурсы на внедрение изменений.
Необязательно самостоятельно проводить полноценный SEO-аудит. Достаточно собрать информацию, которая поможет исполнителю понять масштаб проекта и ограничения.
Например, если разработчики могут внедрять SEO-доработки только раз в месяц, это повлияет на план и сроки продвижения. Если компания не готова привлекать экспертов для подготовки материалов, агентству придётся учитывать это при разработке контентной стратегии.
Кому доверить SEO: агентству или частному специалисту?
Поисковое продвижение можно поручить агентству, независимому SEO-специалисту или собственной команде. Выбор зависит от масштаба сайта, сложности задач и ресурсов бизнеса.
Частный специалист может подойти небольшому проекту, которому нужны аудит, базовая оптимизация и регулярное сопровождение. Однако если продвижение требует одновременно заниматься техническим SEO, контентом, аналитикой и взаимодействием с разработкой, одному человеку может быть сложно охватить весь объём работ.
SEO-агентство обычно располагает командой специалистов с разными компетенциями. Это позволяет распределять задачи между оптимизаторами, аналитиками, редакторами и другими участниками проекта.
Но сам формат агентства не гарантирует качество. Небольшая команда опытных специалистов может работать эффективнее крупной SEO-компании, если её экспертиза лучше соответствует задачам бизнеса.
Поэтому при выборе исполнителя важно оценивать не размер организации, а квалификацию людей, которые будут непосредственно работать над сайтом, и способность команды выполнять необходимые задачи.
Определите подходящий формат сотрудничества
Не каждому бизнесу сразу требуется комплексное SEO-продвижение.
Если компания планирует развивать органический канал в течение длительного времени, ей может подойти постоянная работа с агентством. Если нужно разобраться с падением трафика или проверить техническое состояние сайта, иногда достаточно аудита и консультации.
Для бизнеса с собственной SEO-командой полезным форматом может стать внешняя экспертиза: независимая проверка стратегии, помощь со сложными техническими задачами или обучение сотрудников.
Если пока непонятно, почему сайт не растёт в поиске и какие работы принесут наибольшую пользу, можно начать с профессионального SEO-аудита. Он поможет выявить технические и контентные ограничения, оценить потенциал роста и определить приоритеты дальнейшего продвижения.
Главный вывод: сначала определите задачу и ожидаемый результат, а уже затем выбирайте компанию для продвижения сайта. Это позволит сравнивать подрядчиков по способности решить вашу проблему, а не по количеству услуг в презентации.
Критерии выбора агентства по продвижению сайтов
Универсального критерия, который позволяет сразу определить лучшую SEO-компанию, нет. Большой опыт, высокие позиции в рейтингах и известные клиенты могут быть преимуществами, но сами по себе не гарантируют, что подрядчик подойдёт конкретному бизнесу.
Надёжнее оценивать несколько факторов одновременно: экспертизу команды, результаты предыдущих проектов, подход к стратегии, организацию работ и прозрачность отчётности.
Опыт агентства и релевантные кейсы
При изучении портфолио обращайте внимание не только на названия клиентов и проценты роста. Важно понять, какую задачу решало агентство по поисковому продвижению и за счёт каких действий получило результат.
Например, в кейсе указано, что органический трафик вырос на 80%. Чтобы оценить результат, нужно выяснить, за какой период произошёл рост, какие страницы привлекли дополнительную аудиторию, насколько увеличились заявки и какую роль сыграли сезонность или изменение поискового спроса.
Полезно попросить подрядчика подробно разобрать один-два проекта, похожих на ваш по масштабу, бизнес-модели или задачам.
При этом отсутствие кейса именно в вашей отрасли не обязательно означает недостаток компетенций. Агентство может успешно работать с похожей структурой сайта или аналогичной воронкой продаж в другой нише.
Гораздо важнее, может ли команда объяснить, какие решения из предыдущего опыта применимы к вашему проекту, а какие потребуют другого подхода.
Оценивая кейсы SEO-агентства, обращайте внимание не только на итоговые показатели, но и на логику работы. Например, если компания показывает рост органического трафика, важно понять, какие проблемы были выявлены на старте, почему команда выбрала определённую стратегию и как результат повлиял на бизнес.
Полезнее изучить один подробный кейс с описанием исходной ситуации, выполненных работ и результатов, чем десяток примеров с общими формулировками «увеличили трафик» или «вывели запросы в топ».
Посмотрите, как команда IT-Agency решала задачи SEO-продвижения на реальном проекте: с чего начиналась работа, какие изменения были внедрены и каких результатов удалось достичь.
Кейсы:
- Talantix — рост органического трафика в 1,5 раза — SEO-продвижение B2B-сервиса.
- METRO — рост трафика на страницы каталога и товаров на 27% — поисковое продвижение интернет-магазина.
Компетенции команды и специализация
SEO-продвижение часто требует участия нескольких специалистов. Помимо SEO-оптимизатора, в проекте могут быть задействованы аналитики, редакторы, разработчики, UX-специалисты и менеджер проекта.
Состав команды зависит от задач. Для небольшого сайта услуг иногда достаточно нескольких специалистов, а для крупного интернет-магазина с большим каталогом может потребоваться постоянное взаимодействие с разработкой и продуктовой командой.
До заключения договора уточните, кто будет отвечать за стратегию, проводить анализ, готовить технические задания и контролировать внедрение изменений.
Желательно познакомиться со специалистом, который будет непосредственно руководить поисковым продвижением, а не ограничиваться общением с менеджером по продажам.
Подход к SEO-стратегии
Качественная стратегия должна объяснять, где агентство видит потенциал роста и почему предлагает определённые работы.
Например, подрядчик может обнаружить, что сайт получает много информационного трафика, но почти не представлен в поиске по коммерческим запросам. В таком случае логично развивать страницы услуг или категорий, а не продолжать увеличивать количество статей без оценки их влияния на продажи.
В другом проекте основным ограничением могут оказаться технические ошибки: дубли страниц, неправильная индексация или проблемы со структурой каталога.
На этапе выбора агентство не обязано предоставлять полноценную стратегию бесплатно. Но оно должно уметь объяснить предварительные гипотезы, предложить порядок диагностики и показать, как будет определять приоритеты.
Если всем потенциальным клиентам предлагают одинаковый план работ независимо от состояния сайта, стоит подробнее разобраться в подходе подрядчика.
Как выстроить SEO-продвижение нового направления? В кейсе hh Карьера команда IT-Agency рассказывает о работе с контентом, технической оптимизацией и развитии органического трафика.
Техническая оптимизация и работа с контентом
Поисковое продвижение включает разные направления, и важно понимать, какие из них SEO-компания выполняет самостоятельно.
Техническая оптимизация связана с доступностью сайта для поисковых систем, индексацией, внутренними ссылками, структурой URL, обработкой дублей и другими техническими аспектами.
Контентное SEO включает анализ поискового спроса, разработку структуры страниц, подготовку и оптимизацию материалов, а также обновление существующего контента.
Если бизнес выбирает подрядчика по SEO-контенту, стоит запросить примеры технических заданий, готовых материалов и результатов их продвижения. Уточните, кто проверяет факты, как привлекаются отраслевые эксперты и каким образом оценивается качество опубликованных страниц.
Для технически сложного сайта полезно посмотреть примеры заданий для разработчиков. Хорошее техническое задание должно содержать описание проблемы, предлагаемое решение и критерии проверки результата.
При этом техническая оптимизация не всегда сводится к исправлению ошибок. Иногда сайт уступает конкурентам из-за структуры, недостаточного охвата поискового спроса или качества посадочных страниц. Поэтому полезно оценить, умеет ли подрядчик анализировать причины отставания, а не только составлять список технических замечаний.
Почему сайт может уступать конкурентам в поиске, даже если выглядит и работает лучше? Разбираем возможные причины в статье Почему конкуренты выше в поиске, хотя сайт хуже.
Прозрачность процессов и отчётности
До начала сотрудничества нужно понять, как будет организована работа по SEO-оптимизации сайта.
Уточните, где фиксируются задачи, как часто проходят встречи, кто согласовывает изменения и каким образом агентство сообщает о проблемах.
Попросите показать пример ежемесячного отчёта. Он должен помогать ответить на три вопроса: что было сделано, какой результат получен и что команда планирует делать дальше.
Если отчёт состоит только из графиков позиций и количества выполненных задач, оценить реальную эффективность продвижения будет трудно.
Стоимость и состав услуг
Цена поискового продвижения зависит от масштаба сайта, конкуренции, состояния проекта, состава работ и необходимых ресурсов.
Поэтому сравнивать только ежемесячную стоимость некорректно.
Одно агентство может включать в предложение технический аудит, аналитику, контентную стратегию и контроль внедрения. Другое — выполнять только рекомендации по оптимизации, оставляя подготовку контента и разработку на стороне клиента.
Перед выбором уточните, какие работы входят в стоимость, какие оплачиваются отдельно и какие ресурсы потребуются от вашей команды.
| Критерий | Что проверить | Что должно насторожить |
|---|---|---|
| Опыт | Кейсы, задачи, результаты и методы работы | Только проценты роста без контекста |
| Команда | Состав, роли, квалификация специалистов | Неясно, кто будет работать над проектом |
| Стратегия | Логика приоритетов и предварительные гипотезы | Одинаковый план для всех сайтов |
| Техническое SEO | Примеры аудитов и заданий разработчикам | Нет понятного процесса внедрения |
| Контент | Примеры ТЗ, редактура, проверка экспертности | Упор исключительно на количество текстов |
| Аналитика | Пример отчёта, доступы, методика расчёта KPI | Отчётность только по позициям |
| Стоимость | Состав работ и дополнительные расходы | Неясно, что включено в оплату |
Таблица поможет провести предварительный отбор, но окончательное решение лучше принимать после обсуждения проекта с командой агентства. Именно в разговоре становится понятно, насколько подрядчик разбирается в вашей задаче и способен аргументировать предлагаемые решения.
Как выбрать SEO-подрядчика под задачи бизнеса
Требования к компании по поисковому продвижению зависят от бизнес-модели, структуры сайта и процесса привлечения клиентов. Агентство, которое успешно продвигает небольшой сайт услуг, не обязательно обладает опытом работы с крупным интернет-магазином. И наоборот, экспертиза в масштабных e-commerce-проектах не гарантирует понимания сложных B2B-продаж.
При выборе важно учитывать, какие компетенции особенно нужны вашему бизнесу.
SEO-агентство для B2B
В B2B органический поиск часто становится одним из первых этапов знакомства потенциального клиента с компанией. Пользователь может изучать проблему, сравнивать решения, читать кейсы и только спустя некоторое время обращаться в отдел продаж.
Поэтому подрядчик по SEO-продвижению для B2B должен понимать не только поисковую оптимизацию, но и особенности длинного цикла сделки.
Например, компания продаёт программное обеспечение для автоматизации производства. Её потенциальные клиенты могут искать информацию о проблемах учёта, способах интеграции систем и сравнении программных решений.
Если подрядчик сосредоточится только на высокочастотных запросах, он может упустить более узкие темы, по которым приходит небольшая, но коммерчески ценная аудитория.
При выборе SEO-агентства для B2B стоит проверить, умеет ли команда работать с отраслевой семантикой, экспертным контентом, страницами решений и интеграцией аналитики с CRM.
Важны и показатели качества лидов. Большое количество обращений не принесёт пользы, если они поступают от компаний, которым продукт не подходит.
SEO-подрядчик для интернет-магазина
Для интернет-магазина особое значение имеют структура каталога, товарные категории, фильтры, карточки товаров и техническое состояние сайта.
Например, в магазине с десятками тысяч товаров неправильная настройка фильтров может создавать множество дублирующихся URL. Это затрудняет управление индексацией и может приводить к неэффективному расходованию ресурсов поисковых роботов.
При выборе компании для SEO-оптимизации интернет-магазина полезно выяснить, работала ли она с большими каталогами, сезонностью, ассортиментными изменениями и автоматизированным созданием посадочных страниц.
Также стоит оценить, умеет ли агентство связывать поисковое продвижение с коммерческими результатами: заказами, выручкой, конверсией и эффективностью отдельных товарных категорий.
Если магазин работает в нескольких регионах, потребуется опыт регионального продвижения.
Для интернет-магазинов с большим ассортиментом особенно полезна команда, которая умеет системно работать с каталогом: анализировать спрос, оптимизировать шаблоны страниц, управлять индексацией и оценивать результат по товарным категориям. Такие задачи можно решать в рамках специализированного SEO-продвижения интернет-магазинов.
SEO-агентство для стартапа
Для стартапа особенно важны приоритеты и разумное распределение ограниченного бюджета.
Молодой компании не всегда выгодно сразу конкурировать с крупными игроками по самым популярным запросам. Иногда лучше начать с узких сегментов спроса, отдельных продуктов или задач пользователей, где можно получить первые результаты с меньшими затратами.
SEO-подрядчик должен уметь оценивать поисковый спрос, проверять гипотезы и объяснять, какие направления продвижения целесообразно развивать в первую очередь.
Например, если стартап выводит новый B2B-сервис, агентство может предложить сначала создать страницы под конкретные сценарии использования продукта, а затем расширять контентную стратегию.
При этом нужно учитывать, что SEO не всегда подходит для быстрого привлечения первых клиентов. Если продукт ещё меняется, а спрос на категорию практически отсутствует, платные каналы или прямые продажи могут оказаться более подходящими для первоначальной проверки гипотез.
Хороший подрядчик должен уметь объяснить и такие ограничения.
SEO-подрядчик для крупного сайта
Крупные сайты требуют системной работы с технической архитектурой, индексацией, шаблонами страниц и процессами разработки.
Изменение одного шаблона может затронуть тысячи URL. Поэтому ошибка в техническом задании или внедрении способна повлиять на значительную часть органического трафика.
Для таких проектов важно, чтобы агентство по поисковой оптимизации умело работать с большими массивами данных, автоматизировать проверки, расставлять приоритеты и взаимодействовать с несколькими внутренними командами.
Например, при изменении структуры крупного каталога подрядчик должен заранее оценить риски, подготовить карту перенаправлений, проверить внутренние ссылки и организовать мониторинг после запуска.
При изменении структуры или редизайне крупного сайта важно сохранить накопленные результаты поискового продвижения. В кейсе «Простоквашино» показываем, как команда IT-Agency работала над сохранением органического трафика при сокращении контента.
Кейс Простоквашино — сохранение 85% трафика при сокращении контента
Особое значение имеет опыт долгосрочного SEO. На масштабных проектах продвижение редко ограничивается разовым аудитом: требуется регулярная работа с новыми разделами, техническими изменениями, контентом и поисковым спросом.
Для крупных информационных проектов и корпоративных блогов дополнительно важны управление контентом, кластеризация запросов, обновление существующих материалов и внутренняя перелинковка. Поэтому при выборе подрядчика стоит выяснить, есть ли у него опыт организации SEO-процессов для сайтов с большим количеством публикаций.
В статье Продвижение информационных сайтов: как выстроить SEO и растить трафик разбираем работу с семантикой, структурой, контентом и индексацией крупных информационных проектов.
Главный вывод: выбирайте SEO-агентство не только по отраслевому опыту, но и по сходству задач. Для B2B важны качество лидов и понимание воронки, для интернет-магазина — работа с каталогом и продажами, для стартапа — приоритизация гипотез, для крупного сайта — техническая экспертиза и управление изменениями.
По каким KPI оценивать работу SEO-компании
Одна из распространённых ошибок при выборе подрядчика по поисковому продвижению — ориентироваться исключительно на обещанный рост позиций или посещаемости. Эти показатели помогают отслеживать результаты оптимизации, но не всегда отражают пользу для бизнеса.
Например, SEO-агентство может увеличить органический трафик за счёт информационных статей, которые привлекают широкую аудиторию. Посещаемость вырастет, но количество заявок останется прежним, если новые пользователи не заинтересованы в продуктах компании.
Поэтому KPI стоит разделять на несколько уровней: выполнение работ, результаты в поисковых системах и бизнес-показатели.
Показатели выполнения работ
На первом уровне оценивают, насколько подрядчик выполняет согласованный план SEO-продвижения.
Это могут быть проведённые аудиты, подготовленные технические задания, оптимизированные страницы, опубликованные материалы и внедрённые изменения.
Такие показатели особенно полезны в начале сотрудничества, когда влияние поисковой оптимизации на трафик и продажи ещё сложно оценить.
Однако количество выполненных задач не должно становиться главным показателем эффективности. Подрядчик может подготовить десятки рекомендаций, которые практически не повлияют на развитие сайта.
Поэтому важно оценивать не только объём работ, но и их приоритетность, качество и фактическое внедрение.
Например, исправление ошибки, из-за которой важный раздел интернет-магазина закрыт от индексации, может принести больше пользы, чем оптимизация нескольких десятков страниц с незначительным поисковым спросом.
SEO-показатели
Следующий уровень — метрики, которые помогают понять, как меняется присутствие сайта в органической выдаче.
К основным показателям относятся:
- Небрендовый органический трафик. Посещения из поиска по запросам, не связанным с названием компании или её бренда.
- Видимость сайта. Насколько широко сайт представлен в поисковой выдаче по выбранным группам запросов.
- Позиции по приоритетным запросам. Изменения в ранжировании страниц по коммерчески значимой семантике.
- Органические переходы на целевые страницы. Трафик на страницы услуг, категорий, товаров и других важных разделов.
- Показатели индексации. Присутствие необходимых страниц в поиске и отсутствие критических препятствий для их индексирования.
Эти метрики помогают определить, в правильном ли направлении движется SEO-продвижение.
Например, если видимость коммерческих страниц растёт, а органические переходы практически не меняются, стоит изучить поисковый спрос, CTR и особенности выдачи.
При этом сравнение должно учитывать сезонность, изменения спроса и особенности аналитики. Рост или падение трафика не всегда вызваны действиями SEO-подрядчика.
Бизнес-показатели
Для бизнеса наиболее важны результаты, которые можно связать с привлечением клиентов и доходом.
| KPI | Что показывает | Когда особенно полезен |
|---|---|---|
| Органические лиды | Количество обращений из поиска | Сайты услуг, B2B |
| Квалифицированные лиды | Обращения, соответствующие критериям целевого клиента | B2B, сложные услуги |
| Конверсия | Доля посетителей, совершивших целевое действие | Интернет-магазины, сайты услуг |
| Заказы | Количество покупок из органического поиска | E-commerce |
| Выручка | Доход от заказов или сделок, связанных с SEO | Интернет-магазины, компании с CRM |
| CPL | Стоимость привлечения одного лида | Лидогенерация |
| CAC | Стоимость привлечения клиента | Бизнес с отслеживанием продаж |
| ROMI | Окупаемость маркетинговых инвестиций по принятой методике расчёта | Проекты с достоверными данными о доходах и затратах |
Например, компания потратила на поисковое продвижение 300 000 рублей за месяц и получила 60 лидов из органического поиска. Условная стоимость лида составит:
300 000 / 60 = 5 000 рублей.
Но этот показатель сам по себе не отвечает на вопрос об эффективности. Если из 60 обращений только пять соответствуют требованиям бизнеса, стоимость квалифицированного лида составит уже 60 000 рублей.
В этом примере расчёт приведён для иллюстрации. Он не учитывает влияние ранее выполненных SEO-работ и не позволяет оценить реальную окупаемость канала.
Кроме того, в расчёте нужно учитывать все согласованные расходы на SEO: работу агентства, контент, разработку и другие необходимые ресурсы. Для оценки окупаемости важно учитывать период накопления затрат и задержку между привлечением пользователя и продажей.
SEO можно оценивать не только по позициям и посещаемости, но и по коммерческим результатам. В кейсе S7 Airlines рассказываем, как команда IT-Agency работала над увеличением небрендового трафика и ростом оборота из органического поиска.
Как согласовать KPI с подрядчиком
Перед началом работ определите, какие показатели будут основными, а какие — вспомогательными.
Например, для B2B-компании главным ориентиром может быть количество квалифицированных заявок из органического поиска. Дополнительными показателями станут небрендовый трафик на коммерческие страницы, конверсия и видимость по целевым запросам.
Для интернет-магазина основными KPI могут стать заказы и выручка из органического поиска, а вспомогательными — видимость категорий, переходы на карточки товаров и конверсия.
Важно заранее согласовать методику измерения: источники данных, период сравнения, модель атрибуции, сегментацию брендового и небрендового трафика.
Если в аналитике нет корректного отслеживания заявок и продаж, сначала потребуется наладить сбор данных. Иначе даже хорошие результаты продвижения будет трудно оценить.
При оценке работы агентства полезно отдельно анализировать качество аудитории. Рост органического трафика не всегда означает, что сайт стал привлекать больше потенциальных покупателей. Иногда для бизнеса ценнее небольшое количество посетителей, которые действительно заинтересованы в продукте.
Как определить, что сайт привлекает нужную аудиторию, и почему высокая посещаемость не всегда означает хороший результат, разбираем в статье Как понять, что трафик на сайте — целевой?.
Если компания не может связать органический трафик с заявками и продажами, стоит сначала наладить веб-аналитику и передачу данных из CRM. Это позволит оценивать поисковое продвижение по показателям, которые действительно важны бизнесу.
Какие вопросы задать подрядчику по поисковому продвижению
Даже подробное коммерческое предложение не всегда позволяет оценить, как агентство будет работать с вашим проектом. Поэтому перед заключением договора полезно провести встречу с будущим руководителем SEO-проекта и задать конкретные вопросы.
Лучше использовать одинаковый список для всех кандидатов. Так будет проще сравнить ответы и заметить различия в подходах.
| Вопрос подрядчику | Что поможет оценить ответ |
|---|---|
| Какие основные проблемы и точки роста вы видите на нашем сайте? | Понимает ли команда специфику проекта и умеет ли формулировать гипотезы |
| С чего вы начнёте SEO-продвижение? | Есть ли логика приоритетов и последовательность действий |
| Какие похожие задачи вы уже решали? | Насколько релевантен предыдущий опыт |
| Кто будет работать над проектом? | Понятны ли роли и квалификация специалистов |
| Как вы выбираете страницы и запросы для продвижения? | Учитываются ли спрос, конкуренция и бизнес-ценность |
| Как организована работа с SEO-контентом? | Есть ли редактура, проверка фактов и контроль качества |
| Кто внедряет технические изменения? | Определены ли обязанности агентства и клиента |
| Какие KPI вы рекомендуете для нашего бизнеса? | Связывает ли подрядчик SEO с коммерческими задачами |
| Как вы прогнозируете результаты? | Учитываются ли исходные данные, ограничения и неопределённость |
| Что входит в ежемесячный отчёт? | Можно ли оценить выполненные работы и их эффект |
| Что вы делаете, если показатели не растут? | Есть ли процесс диагностики и корректировки стратегии |
| Какие дополнительные расходы возможны? | Насколько прозрачно сформирован бюджет |
