Отзыв директора по развитию об антикризисной стратегической сессии

ПИК-Ремонт — дочерняя компания ГК ПИК, но по факту мы сейчас стартап с рабочим продуктом, на который подтверждён спрос. Сейчас мы проверяем разные гипотезы, чтобы найти способы, как привлечь больше качественных лидов.

В марте 2020 мы решили организовать стратегическую сессию вместе с IT-Agency по двум причинам. Первая — глобальная, мы хотим построить рабочую систему для маркетинга и продаж. Вторая — проанализировать, что мы сделали за прошедший квартал и помочь сформулировать запас гипотез на ближайшее время.

Стратсессия проходила в три этапа. Вместе с командой IT-Agency мы:

• Посмотрели на всё, что сделали за первый квартал 2020 года, посчитали и unit-экономику;
• Разобрали этапы воронки продаж, поняли, где отваливаются клиенты и придумали, что с этим делать;
• Сравнили себя с другими компаниями на рынке ремонта.