Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time
Kennedy Gavin
Издательство: «Альпина Паблишер»
Купить бумажную версию:
Ozon.ru
Теги: Менеджерам Коммуникации
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами —
«Книга про жесткие переговоры. Сам я такую „торговлю“ не люблю, но прочитать стоило, и всем рекомендую. Хотя бы чтобы вовремя распознавать жёстких переговорщиков и их приёмы.»