Договориться можно обо всем: отзывы о книге

коммерческий директор,
управляющий партнёр

Аннотация от издателя

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Рецензии читателей

«Книга про жесткие переговоры. Сам я такую „торговлю“ не люблю, но прочитать стоило, и всем рекомендую. Хотя бы чтобы вовремя распознавать жёстких переговорщиков и их приёмы.» Всеволод Устинов, руководитель IT-Agency

«Совершенно гениальная книга. И переведено весьма живо. У нее есть только один недостаток — название. Книгу с таким названием я бы не купил никогда. Но мне ее посоветовали. Я год не торопился покупать ее, потому что только очень плохие книги выпускаются с такими названиями. Но потом купил. И пожалел, что не прочитал ее раньше. Реально — это лучшая книга о переговорах.» Артемий Лебедев, дизайнер

«Книга — абсолютный must have любого взрослого человека. Автор достаточно просто объясняет основы переговоров на примерах обычных и бизнес ситуаций. Также в книге уделено внимание практике, что помогает легко запомнить приемы ведения переговоров. Теперь я использую их почти каждый день, будь то на работе или в магазине: удивительно, но действительно многие готовы предложить скидку на свой товар, если правильно поставить вопрос о ней. Всем советую!» Наталья Весёлова

«Книга — просто супер! Лучшая книга по переговорам, которую я когда либо встречал. Читаешь и понимаешь — написано профессионалом в области переговоров. Помимо „сухой“ теории содержатся упражнения и сценарии переговоров. Автор своеобразно делит всех переговорщиков на четыре категории: осел,овца, лис и сова. В начале каждой главы необходимо решить „Тест на самооценку“, затем в данной главе автор обсуждает ситуации из жизни переговорщиков и своей собственной,а конце главы дает ответы (комментарии) к тесту. Результаты теста необходимо внести в „Сетку переговорщика“ и по окончании прочтения книги необходимо определить к какому же типу переговорщиков можно отнести свою персону. Очень интересно и необычно. Класс! Ну никак я не ожидал подобного изложения настолько полезного материала. Да, подобные книги можно вносить в школьную программу))). Масса умных советов и тактик ведения переговоров. Многие из уловок, которые описывает автор, я уже встречал и порой затруднялся их парировать, а теперь имею представление и могу отвечать на подобные хитрости. Прочитайте — не пожалеете. Здесь можно даже гарантии давать!) Это библия переговоров — не иначе. Удачи в переговорах!» Сергей Осипов